从鞋业

   :我国行业经历了开放以来高速的期后,经济,我国已产品生产,消费和出口大国,也。新经济的及大国博弈导致经济,和传统行业受其的生产经营方式的影响,传统的行业面临着日益严瓶颈问题,也面临着生死存亡的。由于行业的性,产品个性化的性和难以克服的障碍,企图像行业借助最化,3D化在间内对行业进行变革和升级,很不现实。更为务实的是借助适,可落地的,在鞋业新零售,,产品的微传统鞋业的,。
   关键词:;鞋业;新零售;;微
   一,
   我国传统的行业如今面临着很多严瓶颈问题:劳,生产资料上升;产品同质化;生产,销售方式;新,新材料;与有关环境的矛盾日益突出;大生产了的个性化,难以消费群体消费;得过且过的贴牌的经营方式了的。最的利润,困难,开工,外资,台资鞋企迁东南亚,力。对传统业进行变革升级,力,德国提出了“4.0”,提出了“互”,中国提出了“互+”和“2025中国”。的借助日益的互(含大),化,3D化(3D设计,3D)来对行业做整体。行业是很的行业,由于脚型的性,它所对象的个性化就会,同时它处理的主千变万化的柔软的鞋面,而机械的,其3D曲面,化,生产线,可适3D材料等上一时难以克服的,以的3D化,化难以给行业带来实,经济性,性,个性化方面的改变。只鞋进行有限的实用。如此,3D材料的可适及的也是其一时难以克服的障碍,只高端小众产品小。
   文章试图探讨在新不断涌现的背景下,借助适,可落地的,发现更为现实的来对传统行业进行变革和升级,潮,解决行业的问题,我国的力。一段,务实的方法三个方面入手:利用互,大和中国电商新零售的经验,开创富有行业的新零售;采材料,用新材料来新;利用设计,生产进步传统的设计,流程,用产品的微来行业的逐步和行业对环境的友好度。
   二,销售方式的
   (一)顾客购买产品的心理
   顾客购买产品大致经历的心理过程是:消费者或地对产品了最初的注意;产品的引起消費者想进一步了解的兴趣;消费者产品了的联想再将其联想延购欲望;在最终购买之,进而确立;最终购买并带来消费的满足感。
   ,消费者的心理,介入消费者的心理过程?就销售取得的关键。在消费者挑选产品时,通过的产品去吸引顾客的眼球是首考虑的;顾客在购买产品的过程中应充足的产品,以满足顾客确立的心理,消费者在挑选的时,,断货的消费者很的大影响。传统的方法,在与满足这方面求得;除此之外顾客在挑选产品时,除了满足的的特征,还会此产品的新来满足的好奇心,产品的性,材料的选择,外观的多样等。
   最互通和个人消费的,揣摩消费者的消费心理,获取消费者的消费习惯进的产品推顾客的,甚至通过视觉手段干预消费者心理的。利用还消费者中长期的消费,通过消费者的方式,消费者的心理,发现新一代消费者特别化和潮牌的产品,这为中长期产品了的。利用多样的传媒,特别是的三维VR,AR,使消费者的过程更加便捷,和。
   (二)传统行业的销售
   在传统中,消费者有面对面的机会,直观地现场观察和体验产品所带来的。传统的方式有:直售,代理经销,销售,卖场销售,,或等的,还根据的请代言人,与进行延伸,依靠代言人的影响力对进行。
   但无论是哪种传统的,产品的销售都需要的来推动,通过向消费者进行讲解,在对顾客进行销售的过程中往往是盲人摸象,没有的手段能地获知顾客的特征和喜好,最终不能销售。守株待兔式的销售,势以的消费,的积压在所难免了。与消费者的是一锤子买卖,无法保证顾客离店后是否还会回来对进行复购或,的业绩难以。
   (三)传统行业的商务
   传统由最初的面对面到网络,这传统的商务。传统的商务凭借,传统,在线通讯增进了的便利,但不能给最直观的体验,这是其致命的缺憾。    传统的商务更加偏向的产品,所以就会很畅销的产品在买,好的产品在,这样就会错失销售机会;传统电商的不能与的达到,和的应可视化及实时更新,这样,销售。
   更为严是,在传统商务下,没有的机制防止不的电商会的造假等侵权,会给和消费者带来权益的损害。
   (四)新零售方式的
   为解决传统销售和传统商务的痛点,马云提出了新零售的并,基于互思现有,通过,和,全面和升级现有的零售,使生产,流通和更加。集团正与实体经济,全面推进产品新零售。,的鞋企是红蜻蜓鞋业。
   将物和互结合,感知和消费者,生产,多样化,个性化。
   腾讯采取智慧零售,其是去中心化,其是社群,化,体验,以为原点,以“人”为中心,以大为,实体零售“降本提能”,拓展,行业。
   在零售方面,零售基础设施全面升级,可视化,化,协同化。
   脱颖而出的“毒”App(潮牌,装备的非传统电商),团购等电商新,能解析消费者心理,新零售的典型案例。
   新零售在传统鞋企中的应用无疑是传统商务的“升级”版,在传统商务的基础上,用大和互重建人,货,场,在的场景下,将的销有需顾客。鞋企利用新零售不但体验销售的目标,而且,新,新和新。
   顾客买完产品,也能便捷地通过平台联系顾客发放优惠来主动触达消费者,主动维护的粘性。基于云端大,销售,让大更懂消费者。在过程中,顾客也能离店进行网上,既体验快乐又的便捷。以往过程中会的造假等不也。
   同质化日益,而新生代消费者鞋靴的个性化设计,新零售综合定制方法,无缝地私人定制,是消费者个性化的一种方式。在时尚方面。消费者不再局传统的,,传统共同作多元化在不断潮流,非传统的,就借助新零售的强大的性。
   (五)芯片在鞋靴中的应用为新零售助力
   1. 将NFC芯片鞋体
   互人口红利,新零售,获客升高。场景重节点,在其中传感器设备使得收集,去渠道,供应链,消费者。
   ,让更加。NFC芯片是一种近距离通讯感应器,将其内置于鞋的上,消费者在挑选鞋子时?将的手机NFC,然后用手机芯片的位置即可,这样的销售方式不仅而且地吸引住顾客,让顾客的体验感程度地得到满足。,NFC 芯片可两的内容,为个性化视频的,另一为消费者DIY,自由度的个性化定制。这样全式体验,要顾客即可,同时也能达到吸引,顾客在店时间,的目的。对于来说,通过顾客,和体验的记录采集。
   ,让更加义。顾客在鞋子时,会,可根据场景采集,这样的不仅会满足顾客的体验感,而且顾客更加的找到的鞋。
   最后。能顾客购都是。于性的码,NFC芯片的应用更,,,顾客通过芯片便可购买产品的。
   2. 将RFID芯片应中
   是传统行业的痛点。RFID芯片一种感应器,将其应上,让更加,迅速,智慧供应链。可通过RFID芯片化。在入库和发货上,对于收,发货的方式,在收,发货部署RFID读写器,和采集RFID并上库。对于经销商小收,发货,RFID机完成收,发货,并上库。对于零售出货,零售销售出每鞋子(或每双鞋子),都要做销售登记处理。在查询上,员在WEB端查询RFID的发放,查询进度。在系统上,RFID系统的ERP系统,系统,POS系统等通过接口,重复维护,化共享,并IT投资。
   有利于供应链,反应,同时也是供应链一環。
   ,NFC体验,RFID,两者相互结合出供应链,行业的化,化,便利化和化,为行业的定制了基础。
   三,产品在材料上的
   (一)气凝胶材料
   现阶段消费者对的与个性化越来越多,也如此,鞋靴设计的性凸显,这也符合了“一双好鞋”的,,安全对于消费者无疑是最基础和最重购买标准。    新材料,将的材料的,往往能给带来全体验。现在越来越人时尚,受季节温度的影响,在寒冷的冬季必须得穿上厚衣服和鞋子人很。气凝胶纤维这种新材料诞生以来,被应很多领域,于生产的冬季,这种材料也材料,为我国的行业也了贡献。气凝胶纤维一轻,低密的材料,因其率高,比积大,,低等,可将其应用到鞋靴的帮面和鞋垫上。这量的鞋靴看上去和的鞋子并没有差别,却鞋子达到的保暖性。,在寒冷的环境下穿上这种新材料的鞋子。不仅让穿着者的更加,而且将鞋腔内的温度保存下来流失,最终达到保暖的效果。
   (二)烯材料
   烯是一种由碳构成的的级新材料,人员对其材料不断进行和,这其中就了一种首创的利用玉米芯纤维素的新材料——生烯,该材料是以为原材料,“基因配位组装析碳热裂解法”专利,生烯一种内暖材料,具有远红外,,,抗静电和绿色。将生烯材料应用到鞋靴上,其前景十分。
   对于长时间的人来一种常见反感的,如果再加上鞋子本身不的话,鞋腔会就会衍生出,异味,进而使得脚会甚至更严,依靠烯这种新材料不仅解决常见的甚至让干燥环境下的人免于静电所带来的。
   (三)可降解材料
   国外的研皮,树皮,剑麻,等纤维制成的皮革状,不仅帮面甚至用底的生产。新材料生物降解,甚至,回收再利用也是不在话下。
   塑料是给海洋带来的废弃物,是人类的。阿迪达斯回收,用95%的海洋塑料和5%的可回收聚酯纤维生产出了概念飞织鞋,多。
   的材料鞋的生产,现在的实验室利用基因出人造生皮革材料,生产即于正装和时尚,传统皮革带来的,废气,废弃物即可大。
   ,并在中,这不仅仅是法规的,也是人类可的。证明塑造和的形象,的公信力和感,就会在一代的消费者中获得号召力,也获得了可的。
   四,用微推进行业
   (一)微理论
   行业的都受制于环境和的阶段性,不,不断变革的,当的瓶颈期时,消极的是无济于事的,诞互的的——微理论,瓶颈期的行业渐进,蓄势待发,寻机突破,从质变到的蜕变。
   微理论在互获得应用和,外微者们的不懈努力,已了成熟的理论体系与方法论,并不断在行业取得。微的“微”,并非结果的,而的起初出发点小,其的小,创意的方法相对于传统的“跳出”的发散性思维更为内聚,更于小的产品。当者具体某一而缩小,比无的往外创意。微既大颠覆性,式,也小性,性渐进式的痛痒的,一种基于范式和范式,在关键上更加实际的产品开发和的。微的标志到质变,通量的微迭代对设计,产品,从而颠覆性。微突破层面的,上一种方法论。
   (二)飞织的微
   如今,的飞织鞋,鞋业微的典型案例。起初只是受服启发,将生产服,并特合成纤维生产出了看很怪异的鞋子,其性,耐等都理想,,纤维不断地利用微进行迭代,从以前简单的现在的横,配合高的纤维织出3D鞋面,再和富含的中底相配合,在鞋领域颠覆了传统的制鞋方式。飞织止步于鞋,的鞋品也都在以微的用飞织工艺推出。,飞织鞋已级的产品,还不断微的迭代过程中,没有的。最进展是,3层飞织的,上第百分之百防水的飞织鞋——“Vessi鞋”横空出世。
   (三)CMF是微的手段
   ,类似于手机行业的现业设计行业,由于其产品都的大下进行设计生产,同质化的。行业化的突破,都设立了CMF(Colour,Finishing)的设计流程,这是非常的微手段。在产品的处理,,各精工艺上做迭代式,的体验。行业借鉴行业的经验从CMF设计入手对微进行系统的,这不失为富有成效的捷径。
   ,对皮革染色的工艺进行个性化的CMF微的案例。消费者对个性化的越来越高,鞋企也应在传统的鞋面上上求得。皮革染色的目的是赋予皮革美观的,外观得到。消费者的个性化对染色提出了更高的。将染料涂满帮面是染色的最,但卻会不的,突破传统的染色手段,在工艺中利温度将“烤”在帮面上,这样皮革的牢度就会;在染色效果上,不应只皮革涂满,要在效果上和上,用新工艺出的“”效果,,的明暗与等,这样每只鞋的染色效果都是独一无二的;在改色的上,传统的改色已有的成品鞋面上进行染色,这样就会很多处理的,也会给顾客留下不好的印象,摈弃这样传统的手段,取而代之的是先将整张皮革染色后再利用样料并最终成品。    (四)3D化微
   的性和美观性很的消费者的生理,心理因素决定的,用传统的设计方法及时迎合消费者的。被行业的3D化,在3D模型转2D样版的关键上还着难以克服的困难,开通,满足的实用化来打通3D到生产的2D版型之间的。但肯定得是,的3D化以很高的自由度来设计,并根据敏捷地对产品的进行调整,这十分有利于产品外微,满足消费者多。
   3D化实落地项目是鞋垫的3D化设计与3D,通过脚型扫描仪采集的脚型,学计楦型,进而计鞋垫,适的3D材料就可出個性化定制的鞋垫,即使消费者购鞋定制的,但有了鞋垫的帮衬,性可大为,有的也得到护理。对鞋垫进行化改造,鞋垫3D材料的,都是不断微取。
   3D化最的微案例当属的设计,化迭代设计的,在材料与材料并无差下,获得超,在涂满滑腻的上。
   五,
   不断进步和高速,既给传统鞋业提出了的,传统鞋业了的基础,不切实际地用高大上的来行业,不仅目标难以,还会的浪费。借助适,可落地的鞋业新零售,,产品的微就可传统鞋业的。的,,形象保持相对的,但赖以生存的行业必不断,如此不断满足人民日益增长的美好生活需要,,使长久。
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   [8](美)德鲁·博迪,雅各布·戈.微[M].中信出版社,2014.
   *本文系2017年江苏省教育厅科学项目“形象塑造的”(项目编号:2017SJB2190)阶段性。本文受2019年江苏省“青蓝工程”。
   (:,高,扬州大学广陵学院;葛海涛?红蜻蜓鞋业股份有限公司;陈国学,国学鞋柱设计有限公司)
注明来源:https://www.acadtouch.com/2/view-15198023.htm

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